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    解決了這四個問題,不愁集成墻面不熱銷

    作者:admin 發布日期:2019/2/28 關注次數: 二維碼分享

    近年來集成墻面市場的火爆程度相信大家都有所耳聞,只要一提起墻面裝修,許多人都會在第一時間聯想到集成墻面。集成墻面的名氣也隨著行業的發展越來越響亮,雖是行業新星,其行業內的地位卻是水漲船高。然而作為終端銷售的經銷商,卻是幾家歡喜幾家愁,甚至有些經銷商開始抱怨:集成墻面的名氣是一天比一天響,銷量怎么就上不去呢?

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    一、終端銷售溝通不到位,消費者云里霧里

    作為銷售終端,門店內的導購其實非常重要,試想,無論你要買什么,進店后有問題一定希望導購能夠為你清楚詳細地介紹商品的資料。而目前,集成墻面行業發展雖然非???,與之相匹配的服務人員的培訓卻還未到位,大部分經銷商都忽略了對店內導購人員的專業知識培訓,導致許多導購回答不了或者只能模糊地解答顧客的疑問。例如近流行的竹木集成纖維墻板,顧客要問這是什么?有什么特點?和鋁合金的墻板啊比如何?要是導購都答不上來,顧客如何能放心下單。店內導購和消費者的溝通不到位,難以得到顧客的信任,這是集成墻面賣不掉的一大原因。

    二、設計方案不明確,消費者苦等之下另做他選

    隨著全社會生活水平的整體提高,越來越多的人對于自己的居住環境愈加重視,有的家庭甚至不惜重金打造新家。集成墻面的裝修效果很大程度上取決于設計方案,一個好的設計方案能夠為集成墻面產品增色不少。但目前的情況是,大部分的專賣店內都沒有專業的設計師,通過第三方設計師設計的方案由于時間、空間上的差距,常常需要顧客等很久才能落實,消費者苦等之下非常容易中途改變主意。

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    三、操作不規范,實際安裝效果參差不齊

    安裝便利是集成墻面的一大優點,但是安裝便利不等于可以隨意安裝,有些安裝師傅缺乏專業知識或者手藝欠佳,安裝之后縫大了、折邊不美觀等都會影響墻面的整體效果,更會影響產品的口碑。因此,一個專業的安裝團隊是非常有必要的。

    四、施工不專業,誤差大、材料損耗嚴重

    除了安裝效果,實際安裝中,師傅對于材料的切割和耗損的把控也是很重要的。無論消費者的經濟實力如何,在購買過程中經費總是大家非常關注的點。集成墻面的價格相對于普通的墻面材料要貴一點,但是勝在耗損小、工期短,總的來說性價比很高,許多專賣店也以此為賣點。然而實際安裝過程中,師傅不專業、工具不專業導致測量數據與實際數據有偏差,面積度量不準確,材料切割不精準導致損耗嚴重,省錢變成了費錢,消費者自然不滿意。

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